Новое в продаже недвижимости

Такие аукционы проводятся на этой торговой площадке уже пять лет, но до сих пор торги в основном проводились по нежилым помещениям, которые принадлежали городу Москве. На этот раз на аукционные торги вышел частный собственник – ОАО РЖД.

Аукцион проходил в течение пяти торговых сессий, которые заняли почти месяц. Их итоги оказались впечатляющими. При стартовой цене 2,6 миллиарда рублей за 22 депо выручка составила более 3,2 миллиарда рублей всего лишь за 13 проданных депо. Остальные, на которые по тем или иным причинам на этот раз не нашлось покупателя, будут продаваться в сентябре.

Участники бизнес-тура МАР с интересом ознакомились с процедурой торгов и пришли к выводу, что данный способ продажи недвижимости в настоящее время имеет для московских риэлторов определенные перспективы. Дело в том, что «время продавца», когда объектов для продажи было недостаточно, покупатели выстраивались в очередь и он диктовал цену, уже отступает, а «время покупателя», когда продавцы не знают, как бы сбыть залежавшийся товар еще не наступило. Равновесие. И в этот момент предложение ряда сложных для риэлторов объектов через аукционную площадку может оказаться вполне разумным решением.

Основной вопрос продавца недвижимости – вопрос цены. Он определяет рентабельность объекта, исходя из собственных затрат, расчетов разумной прибыли и возможной скидки при торге с покупателем.Ведь, как правило, начальная цена не устраивает покупателя, в лучшем случае начинается торг и следует снижение стартовой цены.

При определении стартовой цены аукциона опытный продавец ставит цену на уровне привлекательности для покупателя, то есть, процентов на 20-30 процентов ниже фактически сложившейся рыночной. Идет рекламная кампания через СМИ, Информационный бюллетень, Интернет-сайт СГУП, собираются заявки от претендентов на покупку. И вот, если поступили 2 или более заявок, назначается аукцион. Цена идет вверх. Причем, не только достигает рыночного уровня, но и порой намного его превосходит.

Так, на аукционах СГУП за прошлый год стартовые цены в среднем превышались в полтора раза, а бывали и не раз случаи, когда стартовая цена перекрывалась в три, пять, а то и десять раз!

Все дело в профессиональном мастерстве организаторов торгов, четкости отработки документов (напомним, СГУП в прошлом году за качественную работу с документами был награжден Московской ассоциацией риэлторов на конкурсе «Московские звезды» в номинации «Господин оформитель»), а также актерском мастерстве аукциониста. Аукционы здесь ведет Заслуженный артист Российской Федерации А.Д. Жарков. За все пять лет из многих сотен аукционов проведенных СГУП ни один из них не был оспорен в арбитражном суде.

Одним словом, участники бизнес-тура МАР решили внимательнее присмотреться к опыту коллег из СГУП по продаже имущества города Москвы для того, чтобы в ближайшем будущем предложить ряд своих сложных объектов для реализации через аукцион.

Время идет вперед, аукционная форма торговли недвижимостью развивается во всем мире. Так почему бы и нам не попробовать реализовывать то, что само просится на аукцион. В любом случае продавец, если за время подготовки не сумеет сам продать объект, ничего не теряет.

Президент группы
компаний «Рескор»
С.В. Лупашко